2018年B2B经销商、零售商何去何从?

  2016年对于快消品来说是个艰难的年头,实体经济下行让消费者不再任性,传统行业面临转型。到了2017年,倚靠互联网创新的B2B平台却迅速成长壮大起来,并开创性地迎来了发展的“元年”。

  如今,2017已经接近尾声。展望2018,B2B将会迎来更大的变化。

  一.快消品行业转型助推B2B加快发展

  目前看,推动B2B发展除了+互联网这一直接影响因素外,整体行业转型也在从行业发展的需求层面,在推动B2B加快发展。

  目前,由于这几年整体快消品行业步入低速发展期,从厂家、到渠道商、到终端零售商都发生了比较多的问题:市场渗透率下降、业绩下滑、费用上升,导致团队不稳定、经销商不稳定,一些品牌企业已经遭遇比较严重的招商难的问题。目前,从行业存在的现实问题看,大多品牌迫切需要找到一条能够替代、或者带来增量的新的渠道。

  据有关数据显示,在中国经济快速发展的大环境下,快消品行业呈现异常低迷状态。1—9月我国的GDP增长速度为6.9%,而快消品行业增长仅为1%左右。

  同时面对当前的困难,快消品行业迫切需要在渠道环节,在渠道效率提升、成本降低方面得到深度变革。目前看,一些先知先觉的品牌厂家、经销商、零售商已经认识到+互联网的重要性,已经在主动寻求+互联网的变革。相信在这种变革的推力下,B2B行业将会得到更快、更健康的发展。将会回归B2B改变行业效率、降低流通成本的初衷上来。

  B2B将会与快消品行业实际更紧密的结合。

  二.B2B领域将会得到厂家的更大关注

  实际从17年来看,已经发生这一方面的深度变化。

  上半年,厂家的观点还是对B2B不了解,甚至是看不起。“B2B就是乱价、串货”,甚至有的品牌厂家在内部发文:禁止与B2B合作。但从下半年的情况来看,很多厂家已经发生改变,有的厂家已经在认真研究B2B的价值,有的厂家在探讨如何与平台企业合作。

  同时,也将会有更多的品牌主动寻求与平台企业的合作。目前看到的小拇指、天然居、中盐红四方等众多品牌厂家,都在与海软订货这样的企业加强合作。

  相信18年这种合作会更加广泛、更加有深度、取得更有效的市场合作成果。

  经销商、零售商转型B2B将会加速。

  三.2018年将会是经销商转型B2B大发展的一年

  目前无论是经销商面对的现实问题,还是一些转型B2B成功了的经销商示范来看,18年将是经销商转型B2B大发展的一年。

  目前,在全国各个城市,经销商转型B2B的示范案例已经比较普遍。据相关人士调查:一些已经转型和准备转型的经销商企业普遍认为,经销商转型B2B,线下模式转型线上模式是经销商的必然转型之路。

  当然,目前经销商转型B2B还存在很多问题:共享问题、统仓统配、运营能力、人才问题,但是这些问题会随着时间的发展得到解决。

  同时,2018年一些连锁零售企业也将会凭借其供应链优势、终端便利店专业化管理优势、物流优势快速切入B2B对小店供货。目前已有很多大型连锁企业都都已经进入,2018年将会有更多的连锁零售企业进入B2B领域。

  2018年,经销商转型B2B、连锁企业切入B2B领域必将大发展。会有更多的经销商企业将实践转型B2B,因为这是互联网社会企业转型的必由之路。

  经销商、连锁企业转型B2B会创新出更多模式,可以是订单平台模式、可以是统仓统配,可以是共享模式、可以私有模式,可以综合平台模式、可以垂直平台模式。

  四.技术迭代将加快

  目前一些平台,虽然包上了B2B外衣,但实际干的活,要比传统企业还传统,比经销商还落后,管理水平、营销能力比经销商还LOW。

  18年,B2B必将是比拼实力的一年,是亮出你的肌肉的一年。没有核心竞争力,甚至是还相当落后的平台企业难以生存。

  2018年平台的技术能力将会得到快速提升。主要将集中在以下方面:

  信息技术

  将会实现迭代,将会实现互联网环境下的数据动态化,能够打通全链路,实现移动化模式的信息系统迭代掉目前的信息技术系统。目前,行业普遍看好的海软订货,已经完成这一模式的转换,走在了行业的前列。

  供应链组织技术

  商品组织能力必将是平台的核心能力之一。如何提升商品组织能力,提升平台的商品竞争能力、提升平台的盈利能力,将成为关键。

  物流技术

  物流成本是平台企业的主要成本构成,降低物流成本关键要靠技术。18年物流的专业分工,第三方服务可能成为主要的发展趋势。

  营销技术

  平台竞争最终主要比拼营销技术。2018年平台企业的营销技术将会更加成熟。

  五.B2B专业人才的竞争将会加剧随着行业的快速发展,专业人才将成为稀缺资源。

  B2B对人才的要求是比较高的,最佳的人才结构是:具备快消品行业经历(品牌、经销商、连锁企业)、然后具备互联网思维的人,具备互联网营销能力的人。目前这样的人才是非常稀缺的,是严重不足的。

  对此,专家表示:2018年,行业人才将更加稀缺。人才竞争将会更加激烈。目前看到很多企业几乎天天在全国各地找人才,招城市拍档,其他平台也在不断找人。因为很清楚,人才已经是制约平台企业能否快速发展的主要因素。(来源:世界经理人 编选:中国电子商务研究中心)

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